作者：尚賢達獵頭公司 dino

尚賢達獵頭公司是一家專注于半導體設備行業的高端獵頭公司，擁有豐富的行業經驗和人脈資源。近日，尚賢達獵頭公司成功為上海某半導體設備公司推薦了一位電氣研發工程師，年薪85萬，獵頭項目周期25工作日。以下是該項目的詳細介紹：

項目背景：

上海某半導體設備公司是一家專業從事半導體設備的研發、制造和銷售的高科技企業，擁有多項國際領先的技術和專利。該公司近年來業務發展迅速，為了滿足市場需求和產品創新，急需招聘一位電氣研發工程師，負責設計和開發半導體設備的電氣系統。

項目難點：

該崗位的要求非常高，不僅需要具備電氣工程或相關工程領域的學士學位或以上學歷，還需要具備3年以上電氣設計和開發經驗，熟悉電路設計和分析工具，了解半導體制造和設備領域的基本知識。此外，該崗位還需要具備良好的英語溝通能力，能夠與國際團隊合作，并能適應快節奏和高壓力的工作環境。

項目過程：

尚賢達獵頭公司在接到該項目后，立即組建了一個專業的項目團隊，由資深顧問李明(化名)擔任項目負責人，并配備了兩名助理顧問王曉(化名)和張亮(化名)。項目團隊首先對該崗位進行了深入的分析和理解，明確了客戶的需求和期望，并制定了合理的尋訪方案。接下來，項目團隊利用尚賢達獵頭公司的內部數據庫、行業人脈、社交媒體等多種渠道，對目標人才進行了廣泛的搜尋和篩選。在尋訪過程中，項目團隊遇到了以下幾個主要挑戰：

·         目標人才數量有限：由于該崗位的要求較高，符合條件的候選人數量非常有限。根據項目團隊的調查，全國范圍內只有不到100名候選人符合基本條件。

·         目標人才流動性低：由于半導體設備行業屬于高精尖領域，目標人才大多在行業內有穩定的職位和發展空間，并且對跳槽有較高的風險意識。因此，目標人才的流動性較低，很難被吸引或說服。

·         目標人才期望值高：由于目標人才屬于稀缺資源，他們對自己的價值有較高的認知，并且對新機會有較高的期望值。他們不僅關注薪酬待遇，還關注企業文化、發展前景、技術挑戰等多方面因素。

為了克服這些挑戰，項目團隊采取了以下幾個措施：

·         優化尋訪策略：項目團隊根據客戶的需求和市場情況，優化了尋訪策略，將目標人才分為三類：一類是在半導體設備行業內有相關經驗和背景的候選人；二類是在其他相關行業（如汽車、機器人、醫療等）有電氣設計和開發經驗的候選人；三類是在國外有半導體設備行業經驗或教育背景的候選人。項目團隊針對不同類型的候選人制定了不同的溝通方式和吸引點。

·         強化溝通技巧：項目團隊在與目標人才溝通時，充分展示了尚賢達獵頭公司在半導體設備行業的專業性和影響力，并突出了客戶公司在行業內的地位和優勢。同時，項目團隊也充分了解了目標人才的職業規劃、期望值、關注點等信息，并根據這些信息進行有效的引導和說服。

·         建立信任關系：項目團隊在與目標人才溝通時，不僅關注他們的專業能力和匹配度，還關注他們的個性特點和情感需求，并與他們建立起信任和友好的關系。項目團隊也及時跟進目標人才的反饋和動態，并及時解決他們在面試或入職過程中遇到的問題或困惑。

經過25個工作日的努力，項目團隊最終從100多名候選人中篩選出了5名優秀候選人，并將他們推薦給客戶公司進行面試。其中一名候選人張強（化名）最終獲得客戶公司青睞，并成功入職。

張強是一名擁有電氣工程碩士學位和5年電氣設計經驗的優秀候選人。他曾在國外知名半導體設備公司工作過兩年，并參與過多個重大項目。他具備豐富的電路設計和分析能力，并熟悉半導體設備行業的技術標準和規范。他也具備良好的英語溝通能力和團隊合作精神。

項目結果：

張強是項目團隊通過社交媒體搜尋到并主動聯系到的候選人之一。在初次溝通時，張強表示對上海某半導體設備公司感興趣，但也有一些顧慮。他擔心自己在國外工作時間較長，可能不適應國內企業文化；他也擔心自己跳槽后可能失去原單位提供給他的優厚福利和期權；他還擔心自己的專業能力是否能夠滿足客戶公司的高標準。

項目團隊在與張強溝通時，采用了以下策略：

·         強調客戶公司的優勢：項目團隊向張強介紹了客戶公司在半導體設備行業的地位和影響力，以及其在技術創新、產品質量、市場占有率等方面的優勢。項目團隊還向張強展示了客戶公司的企業文化、發展愿景、核心價值觀等內容，讓張強感受到客戶公司是一個有理想、有激情、有活力的企業。

·         強調職業發展機會：項目團隊向張強說明了該崗位在客戶公司中的重要性和影響力，以及其在職業發展方面的機會和挑戰。項目團隊還向張強介紹了客戶公司對該崗位的薪酬待遇、晉升空間、培訓支持等內容，讓張強看到了自己在客戶公司可以實現自己的價值和潛力。

·         強調專業匹配度：項目團隊向張強分析了該崗位的具體工作內容、要求和目標，并與張強分享了他在國外工作期間所參與過的相關項目和經驗。項目團隊還向張強展示了客戶公司的電氣系統設計方案和樣品，并邀請張強提出自己的意見和建議。項目團隊通過這些方式，讓張強感受到自己的專業能力與該崗位高度匹配，并激發了他對該崗位的興趣和熱情。

經過多次溝通和建立信任，張強最終同意參加客戶公司的面試。在面試過程中，張強表現出了出色的專業能力、溝通能力和團隊合作能力，并得到了客戶公司各級領導的認可。在談判過程中，項目團隊協助張強與客戶公司就薪酬待遇、入職時間等細節達成一致，并順利完成入職手續。

項目總結：

尚賢達獵頭公司成功為上海某半導體設備公司推薦了一位電氣研發工程師，是一個典型的高端獵頭項目成功案例。該案例體現了尚賢達獵頭公司在半導體設備行業的專業性和影響力，以及其在尋訪、溝通、說服、跟進等方面的高效能力。該案例也體現了尚賢達獵頭公司對客戶需求和候選人期望的深入理解，以及其在為雙方搭建橋梁、促成雙贏方面的專業技巧。該案例為尚賢達獵頭公司在半導體設備行業樹立了良好的口碑，并為其未來拓展更多合作機會奠定了堅實的基礎。